大家好，我是良许。
16k谈妥了，流程也走完了，HR那边已经开始准备发offer了。结果候选人接了个电话，回来就说要18k。你说气不气？
很多HR遇到这种情况第一反应就是：这人不靠谱，直接pass。
但我想说的是，先别急着下结论。这事儿没你想的那么简单。
那通电话里到底发生了什么
候选人为什么突然变卦？无非几种可能。
可能是他现在的公司听说他要走，突然给他加薪挽留了。
你想啊，一个人要离职，公司才想起来给他涨工资，这说明什么？说明这公司平时根本不care员工的价值，等人要走了才慌。
也可能是他手上同时在跑好几个offer，另一家公司突然给了更高的价。
这很正常，谁找工作不是海投？谁不想拿几个offer比比价？市场经济嘛，价高者得。
还有一种可能，就是他回去跟家里人、朋友一商量，发现16k在这个城市真的不够花。
房租、通勤、吃饭、社交，算下来每个月能存下来的没几个钱。
他可能本来就觉得16k有点低，只是面试时没好意思说，回去一算账，发现真的不行。
这不是诚信问题，是市场问题
很多人会说，这是诚信问题。都谈好了还反悔，以后合作能放心吗？
但你仔细想想，offer都还没发呢，劳动合同都没签呢，严格来说双方都还有选择的余地。
公司可以因为突然freeze headcount不发offer，候选人为什么不能因为市场变化调整预期？
说白了，这就是个双向选择的过程。
你觉得他坐地起价不厚道，他可能觉得你16k给低了本来就想再争取一下。
谁也别站在道德高地上指责谁。
更深层的问题是，现在的招聘市场已经彻底变了。
以前是公司挑人，现在是人挑公司。尤其是有点技术含量的岗位，好的候选人手上肯定不止一个offer。你不给够，别人给。
这2k背后的真实焦虑
从16k到18k，差的是2000块钱，但对候选人来说，这可能意味着完全不同的生活质量。
2000块钱，可能是他每个月能不能存下钱的分水岭。
可能是他要不要继续租合租房还是能租个单间的差别。
可能是他父母生病了能不能多给点家用的底气。
你以为他是在跟你讨价还价，其实他是在跟生活讨价还价。
现在的年轻人，哪个不是背着房贷、车贷、花呗、信用卡在硬撑？
表面上光鲜亮丽，实际上每个月发工资的那天就是还债日。多2000块钱，真的能让人松口气。
打工人何苦为难打工人
说到底，HR也是打工人，候选人也是打工人。
你今天站在公司这边觉得他坐地起价，明天你自己跳槽的时候，不也得跟新公司谈涨薪吗？你不也希望多拿点吗？
这个时代，没有什么是一成不变的。
薪资可以谈，offer可以调整，一切都是可以商量的。
只要双方坦诚沟通，把话说开了，很多问题都不是问题。
怕就怕，双方都端着，都觉得自己吃亏了，最后谁也不爽。
所以如果你真的看中这个候选人，觉得他能力确实不错，那就再聊聊。
问问他为什么突然要加薪，了解一下他的真实想法。也许你们能找到一个都能接受的方案，比如base salary不变，但是多给点年终奖或者股票。
如果实在谈不拢，那就好聚好散。没必要搞得剑拔弩张，说不定以后还有合作的机会呢。
职场就是这样，今天你是面试官，明天可能就成了候选人。多一点理解，少一点对立，对大家都好。