这里有个情况：我最近查看了我们网站在GA4的数据，发现虽然Google有机搜索带来的流量要多一些，但ChatGPT点击的转化效果要好得多——确切地说，免费试用的转化率高了6.8倍。
如果你在搜索引擎优化和数字营销的战场上，就知道每一个转化都至关重要。让我们来仔细看看这一点。
探究GA4 ..我在查看GA4的数据时，注意到一些事情。尽管访问者总数中只占一小部分，ChatGPT的点击量却在将访客转化为免费试用方面超过了Google的自然流量。
仅确认一下：在我们网站（customgpt.ai）上激活免费试用需要一个 工作邮箱 和一张 有效的信用卡 —— 所以这些并非是误点。
没错，确实，我们说的是6.8倍的转换倍数在这里。
在这篇文章里，我将展示原始数据的情况，探讨用户漏斗的每个阶段，并解释为什么这对您的SEO（搜索引擎优化）和CRO（转化率优化）策略很重要。
SEO的传统指南多年来，我们一直非常依赖 Google 的自然搜索来吸引流量。考虑到 Google 占据了巨大的市场份额，你也应该这么干。
这个想法很简单：点击越多，转化越多。但每次都是质量胜过数量呢？
但现在有了ChatGPT和Perplexity，这两个家伙！
而不是广泛的流量，它吸引的是高质量的访客。点击量少，但更优质的潜在客户。本文将展示支持这一说法的数据。
从常理来看，这完全说得通——用户直接来到你的网站，已经对你的产品和服务非常熟悉和认可，甚至可能已经准备好购买。
所以从直觉上来说，ChatGPT的点击量比谷歌自然搜索更有价值。
数据收集及方法我基于三个核心指标进行了这项分析：
- 首次活跃用户总数： 这些是初始接触点。
- 总注册数（需提供邮箱）： 下个步骤是注册（需提供邮箱）。[附注：我们要求提供工作邮箱 — 这样可以排除欺诈性的gmail地址]
- 总免费试用数（需提供信用卡）： 最终目标是免费试用（需提供信用卡）。[附注：信用卡信息是通过Stripe托管结账页面收集的]
我们还查看了两个转换率：
- 免费注册率
- 免费试用率
这是通过GA4收集的最近几天的数据。
数据简介快速提示：现在可以做这样的分析，因为ChatGPT在它发出的链接上添加了一个追踪参数 utm_source=chatgpt.com。这个参数可以被GA4追踪。因此，当你的网站被ChatGPT引用时，链接中会带上这个参数。
你可以看一下，这个表格，以快速概览：
简单来说，虽然ChatGPT只带来了4%的流量，却贡献了22%的转化。
重要提示：此交通分布使用的是对数刻度。
这里有个关键点：ChatGPT的转化率比其他高6.8倍。
漏斗分析详情我们来把这漏斗分一分：
- 首次活跃用户数: Google搜索带来了7,079名用户，而ChatGPT则带来了306名用户。
- 注册人数: Google搜索有54个注册用户，而ChatGPT则有13个注册用户。
- 免费试用人数: 其中17人来自Google搜索选择了免费试用，而来自ChatGPT的有5人选择了免费试用。
现在，这里有一个最重要的一点：当你计算转换比例时，使用ChatGPT的用户更愿意开始免费试用——即使需要一张完整的信用卡。
在ChatGPT的漏斗中，流失程度要轻得多，这意味着这些用户是高质量的潜在用户。这就是为什么我在漏斗图中使用对数坐标——这确实让你能够更清晰地看出巨大的流失和较小但重要的ChatGPT这一组。
转换率详解让我们仔细看看：
- 免费注册转化率： 来自Google自然搜索的转化率为0.76，而ChatGPT的转化率为4.25。
- 免费试用转化率： 真正的亮点在于来自Google自然搜索的转化率为0.24，而ChatGPT的转化率为1.63。
要明确的是：ChatGPT的免费试用转换率比谷歌有机搜索高6.8倍。这不仅仅是巧合；这些数字说明，用户点击ChatGPT的意图更强。不管是对话情境还是推荐的质量，都显示出ChatGPT在这方面更有优势。这说明ChatGPT确实更吸引人。
SEO 及技术影响 再想想质量与数量的平衡这个数据挑战了追求大规模量的传统观念。与其如此，专注于能够转化的高质量的流量。
我们天生的本能（以及老板们的本能）往往倾向于追求原始的流量数据。或许是时候仔细看看漏斗底部的转化情况了。
算法的不同：相比之下，传统搜索引擎算法更注重数量，而像ChatGPT这样的基于AI的平台则更专注于提供高度相关和上下文匹配的结果。
这可能就是为什么我们看到这么高的转换率。
用户体验至关重要落地页体验和内容与用户意图的匹配至关重要。如果你能理解用户点击ChatGPT时的真实意图，就可以优化转化路径以提升转化率。
实用的洞察与建议免责声明：我们的产品技术含量很高，因此可能会从像使用ChatGPT的尝新者那里得到额外的好处。如果你卖睡衣给老奶奶，你可能不会看到同样的效果。
你可以这样做：
- 第一步： 首先，深入研究GA4，看看能否通过GA4追踪来自chatgpt.com的流量。
- 确保追踪准确： 如果你还没有这样做，请确保你的转化漏斗中的所有中间事件都已被GA4追踪。
- 优化以适应ChatGPT： 虽然你不必急于立即采用AEO（或GEO或AISEO或现在的其他任何名称！），但至少在转化方面要关注这种变化的影响。
[注：如果你还没有这样做，请关注你的Bing排名]
下面是一些需要注意的事项——因为不是所有事情都会一帆风顺——需要注意几点：
- 样本量: ChatGPT的流量较少。虽然转化率令人印象深刻，但还需要进行更广泛的长期测试来验证。我确实进行了统计显著性测试，但显然还需要更多的数据（包括我们自己的网站和其他网站）。
- 您的结果会有所不同: 由于我们产品的特性，从ChatGPT和谷歌有机搜索获得的访客类型可能不同。您可能得到的结果会因您所销售的产品而有很大差异。
- 外部因素: 市场趋势、季节性影响或算法变化等各种因素可能会影响这些结果。这里其实有很多因素在起作用——因此请考虑您自己的具体条件。
- 不作预测: 如果您注意到了，我在这里不预测SEO或市场份额（那是留给专家争论的）——尽管我个人认为ChatGPT、Grok和Perplexity可能在挑战谷歌的市场份额，但这方面的押注是毫无意义的。
有问题或想分享你的经历吗？下面留个言吧，咱们继续聊吧。