如题，今天给大家带来实操的一个小教程。这里先抛出个问题：“做海外流量增长，如何为产品制定营销渠道？”
分享一个方法只需要 3 步，方法如下：
- 找到和你产品最接近的细分 Top 竞争对手
- 弄清竞争对手都用哪些主要营销渠道
- 选出最适合你的营销渠道
一、如何找到你的 Top 竞品
下面我拿「AI 视频长剪短」举例
toolify.ai/Best-AI-Tools-Category/Top-AI-ai-short-clips-generator-Tools
首先打开 Toolify 上面链接，左边是对应 AI 工具的分类。这里选择的是「AI 视频长剪短」。列表如下图，会按对应竞品 similarweb 月访问流量倒序排列：
这里就是，你就找到了和你产品最接近的细分 Top 竞争对手
其他方法也很多，通过行业报告、在线搜索等都可以找到。
二、如何弄清竞品的主要营销渠道
以月访问量达 710 万的 Submagic 为例。打开 Similarweb 网站，输入其域名后，点击左侧菜单中的「流量来源渠道」，具体如下图所示
这里可以看出：
- 直接访问，可以先不看
- 近 3 个月，主要流量来自「自然搜索」，其移动端占比 70%（ps 说明产品要做好移动端）
- 近 3 个月，「社媒流量」、「SEM 广告」、「外链流量」增长也不错
继续看社媒营销，在哪些社媒平台是主要的。点击左侧社交即可看到，如下图
那就知道这个 submagic 主要流量渠道，按增长 Top 排序：
- 自然搜索
- 社媒营销：油管为主
- SEM 广告：谷歌 Ads 为主
- 外链流量：在 AI 导航站投放广告为主
按照上面，继续分析下其他竞品。最后，你就会很清楚目前大家都在基本在哪些主要营销渠道发力。
三、选出最适合你的营销渠道
其实大家也知道，上面分析不难，选择最难。如何选出最适合的营销渠道发力呢？
首先确定在什么阶段，确定其增长目标是什么
然后根据以上分析，结合自身资源和能力，选出最契合的营销渠道：
- 冷启动阶段：注重资源有限情况下的高效匹配
- 稳定阶段：聚焦几个高效渠道发力，扩大用户规模
💡 小结
最后，期望大家都能找到适合自己现阶段的流量增长渠道，然后流量起飞 ～
记住：
- 找到竞品，拆解渠道，选择匹配，精准发力
- 分析对手流量来源，选出最适合自己的增长路径
- 冷启动看资源匹配，稳定期聚焦高效渠道
- 学竞品打法，做最适合自己的增长策略
- 竞品是指南针，找到最优渠道精准发力
出处：子木聊出海
博客：bysocket.com
我是子木，爱分享 Learning by Writing. 专注于出海 SaaS，探索 SEO、红人营销、Ads、EDM 等增长策略