就像优步……但是为猫咪！
我创办过的失败的生意太多了，数都数不清。
- 首先是日记应用，它从未超过一个用户。
- 然后是我在上面工作了3年的房地产交易创业项目，最终只得到了10k的投资。😿
- 接下来是一个实时CSS工具，虽然看起来很酷，但没有人想要。
- 谁能忘记那个学习管理系统和演员上传试镜的应用？这些更像是耗费了大量AWS信用的高调的业余项目……
现在，我终于在我的当前业务上取得了一些成功。去年我的销售额大约为20K。我是一名全职工程经理，同时也是一位父亲。这不仅仅是一个副业，但又远没有达到全职工作的投入程度。
如果你是一名有兴趣创业的软件工程师，我会为你提供一些实用且直截了当的建议，告诉你如何开始，以及如果我现在重新开始，我会做哪些不同的事情。
作为一名程序员，你拥有顶级技能，通过实现他人的想法帮助他们赚取大量金钱。为什么不自己建立一个呢？
不幸的是，你可能会犯我在创业过程中犯过的4个致命错误中的一个。我希望帮助你避免这些陷阱，让你有最好的机会取得成功。
步骤 0：保持简单明了。当我刚开始的时候，我不知道自己不知道什么。我认为作为一名软件工程师的技能足以让我开发出人们愿意付费的产品。
错误。
我错过了些显而易见的步骤：
- 有没有人想要我正在构建的东西？
- 是否有任何其他企业通过类似的产品获得了成功？
- 我的产品是什么？
- 我将如何推广这个产品？
让我们来分解一下你可以如何通过4个步骤从想法到最小可行产品（MVP）再到第一个客户：
步骤 1：研究一个表明你的产品或服务会有人愿意付费的最佳指标是，已经有人为类似的产品或服务付费了。
如果你刚开始，我推荐提供一种基于服务的方案**，比如教他人一项技能或一个短期课程，帮助客户快速从点A到达点B。
例如，教训练营毕业生如何编写单元测试。也许是一个 NextJS 精通课程。也许为害羞的软件开发人员提供公开演讲培训？
基于服务的报价不容易扩展。这没关系。
你的目标是确保你的服务能够正常运行，获取客户的评价和良好的成果。最终你会看到一些趋势和常见问题。这时你可以将你的服务转化为一门课程、一本书或录音，这样其他人就可以在不支付高昂的一对一时间费用的情况下受益。
一对一咨询应该定价较高（合理地）。这可以确保客户认真对待该计划，并防止你与那些不靠谱的人打交道，同时也能吸引更好的客户。
步骤2：提出他们无法拒绝的报价我是在Instagram上开始我的业务的，当时我的粉丝还不到500人。通过几次幸运的病毒式传播帖子，我增长到了大约10,000名粉丝。如果你感兴趣，可以关注我 @BrianJenneyCode。
我当时提供的方案是？
“我与软件工程师合作，帮助他们在下一次面试中取得成功，而不需要做几百道LeetCode题目。我们不会停止，直到你被录用。”
我就是通过这种方式获得了我的前3位客户。
你不需要拥有大量的粉丝才能开始赚钱。你需要一个优质的产品或服务。
一个好的报价应该对结果做出保证，并在客户心中逆转风险。
我的新产品是Not Another Course 课程，我保证它将通过你别处找不到的实践练习，缩短你成为高级软件工程师的道路。
这个产品需要一些改进，我认为它提供的内容太多了。当我重新打包后，它将被作为一份开发者生存指南来帮助刚换工作的开发者度过最初的6个月。所有额外的材料都将围绕这个非常具体的目标进行。
步骤3：还没有人知道你的存在...我将我的LinkedIn关注者从1000增加到了25000，这得益于一些运气、持续的努力以及几乎没有发布过走红的内容。
和我的 Instagram 一样。我有两个走红的帖子，带来了我90%的粉丝。
一致性永远比强度重要。
我这两个账号几乎赚不到什么钱。 我确实建立了很多精彩的联系，达成了不少生意合作，并获得了演讲机会。我喜欢在上面写东西，也不打算停下来。
喜欢不是现金，朋友。你也不能有零个关注者。
从某个平台开始。IG、TikTok、LinkedIn。随便哪个都行。
你的帖子应该围绕与你的服务相关的话题展开。展示你的专业知识，透露一些幕后信息，让大家了解你正在构建的内容，并且始终要有行动号召。
鼓励他们预约与你通话，讨论他们的问题。如果他们适合你的服务，解释你的解决方案，并询问他们是否愿意了解更多。如果他们愿意，对话应该转向你的服务内容、项目的具体细节，最后是费用。
如果你的产品是一个课程或应用程序，提供一个网站链接就足够了。
步骤 4：通过广告付费推广我目前的营销策略的一个遗憾是，我的社交媒体存在直接与销售挂钩。然而，Not Another Course 并不需要我如此紧密地与之绑定。它是一个独立的产品。
由于我与这个业务关系密切，所以很难将其卖给别人。不过我不介意，因为我喜欢那种个人化的接触和社区氛围，但也许你并不希望你的业务有同样的情况。
一种确保你的业务不依赖你成为微影响力者的方法是尝试使用广告。我使用了 Google Ads 和 Facebook Ads。
Facebook 广告是为了吸引一对一的客户来使用我的教练服务。Google 广告是为了引导流量到 Not Another Course。Facebook 广告包含一个 诱饵 —— 一个包含大量视频和资源链接的文档，并在顶部和底部都有一个号召性用语，邀请他们预约与我的通话。他们需要填写一个表单才能获取该文档，这样我就可以通过他们的邮箱与他们进行后续跟进。
我建议在证明你的产品有效并且拥有一些付费客户之后再做广告。
步骤 4：我的超级简单的技术栈当我刚开始创业时，我的业务堆栈非常简单
网站 — Carrd.co
支付 — Stripe
预约 — Calendly
创意（广告） — Canva
就是这样。每年20k收入，订阅费用还不到100美元。
创业者 vs 内部创业者老实说，你可能真的不应该开始创业。
作为一名软件工程师，可以赚取大量的收入，而且这条路要简单得多。
如果你对学习编程并转行感兴趣，欢迎加入我的当前业务：Parsity.io — 一个为转行者设立的编程学校。
如果你能找到在自己公司内部推动创新的方法，那么你将会得到回报。进入领导职位，在很多情况下你有机会赚取六位数的收入。
我知道有一些开发者工作过度，他们几乎赚了近一百万美元。
seriously.
我喜欢商业这个游戏。对我来说，学习它很有趣。我想在这方面变得更好，并对开发者社区产生重大影响。我完全不知道这会把我带到哪里，但我很享受这个过程。
感谢阅读。