一、为什么要确定付费客户特征？
首先营销策略是什么？营销策略，即战略，就是为实现主要流量侧的长期目标，所采取的具体打法和步骤。
比如一个网站的成功离不开获取网站流量和用户信任的建立。除了谷歌 SEO 获取流量，网站设计也是至关重要的一环，只有通过设计让用户产生信任，才能促使用户注册使用并付费你的产品。
除此之外，邮件营销也是让用户产生信任的一种方法。通过邮件沟通方式，可以让产品与用户产生联系和建立关系。
那如何确定合适你的流量渠道呢？三步走
第一步：找到 niched 竞品
竞品是与你的产品或服务最相似的产品或服务，它们的价格、产品和服务都与你相似。
寻找竞品的方法有很多种，例如通过核心搜索词来找到你的竞争对手，或者使用工具如 ahrefs、similarweb 来寻找相似的网站。
将 Top 的竞品网站如图列出来
第二步：分析竞争对手的流量渠道
在进行竞争对手流量渠道分析时，需要统计每个竞品网站的流量渠道并进行排序。
可以使用 similarweb 提供的功能进行统计，如下图所示。
第三步：选择合适你的流量渠道
根据自身能力和 Top 流量渠道的匹配情况，选择合适的流量渠道。
在冷启动阶段，需要综合考虑自身能力和流量渠道，找到最合适的匹配方案。
在稳定阶段，应选择最适合的 Top 几个渠道，以获得更多的用户。
原文
内容涵盖 Java 后端技术、Spring Boot、Spring Cloud、微服务架构、运维开发、系统监控等相关的研究与知识分享。