安老师，最近朋友跟我说，他在面试的时候，要20K，HR却说“你只值14K”，搞得他竟无言以对。我一想，如果是我处在那种情况下，也不能很好地回答或者反驳。要是真遇到这种情况，该怎么做呢？
我猜你朋友肯定很生气，耿耿于怀，所以才会找你说吧。换作是我，我也是会生气的。如果是你真的面对那种情况，肯定也会很不爽。其实，不论是谁，都会不爽。尽管不爽，尽管生气，尽管心中千万匹草泥马奔腾而过，但也不要直接掀桌子——被他人言语控制是很丢脸的事情嘛。所以，要先平复你的情绪，其实也没必要有情绪，因为HR说的价格，仅仅是这家公司从它们的需求和面试情况给出的单方价格，非常主观，不能说明你的市场价格，也否认不了你的市场价格，所以，根本不必在意，就把它当成那个就地还钱的小买家就好了。再说了，他不识货，是他的损失，是公司的损失。情绪平稳下来后，就可以考虑怎么做了。具体怎么做，则取决于你当时的求职状况。假如你手上有高于14K的Offer，你四平八稳地回一句：“难怪贵公司一直做不大，原来是这样评估人才价值的呀。咱们分歧太大，不用再谈了，再见。”然后起身离开，留着HR在那里生闷气就好了。假如你手上还没有任何一个Offer（今年招聘市场好冷），那你可以把这次薪资谈判当作一个练手的机会，一板一眼地演练一遍，拿下这个Offer，将它当作市场给你的一个底价，同时，重点来了，把它当做备胎，备胎，备胎。为了把这个Offer当备胎，你要在入职时间这块，找理由往后拖上三四个星期，给自己腾出时间继续面试其他公司。如果过上一段时间，你拿到了更高的Offer，那就给这家公司回个邮件或给这位HR回个电话，告诉他你现在有更好的机会，不考虑他们了，这样就行了。或者你懒得搭理他们，别管他们也行。如果过了一两个月，你没拿到任何其他Offer，或者没拿到更高薪水的Offer，那……呃……好凄凉不是，市场行情居然如此之差，又或者，你确实高估了自己……不管是哪种情况，现实一点，先去这家公司待着，保证自己有饭吃再说。然后呢，接着找新的机会，以试用期为限，找到更好的，就提离职，试用期到了，还找不到……呃，你有你的价格，世界另有价格，这就是残酷的现实啊老铁，老老实实待着吧。