智东西4月28日凌晨消息，微软与OpenAI于今日凌晨共同宣布，对双方持续多年的合作协议进行修订，正式终结了微软在OpenAI模型对外分销上的独家代理权。自此，OpenAI得以向所有云服务商的客户全面开放其产品线。
根据新协议，微软将不再向OpenAI支付收入分成；而OpenAI对微软的收入分成将持续至2030年，并设有总额上限。
▲官方博客中文翻译版（图片来源：OpenAI）
自2019年起，微软已累计向OpenAI投资超过130亿美元（约合人民币887.9亿元），是其重要的资金与算力支持方。2025年10月，OpenAI完成营利化重组后，微软获得约27%的股权，公司估值达1350亿美元（约合人民币9220.5亿元），同时OpenAI承诺采购价值2500亿美元（约合人民币1.71万亿元）的Azure云服务。
协议修订公告发布后，OpenAI首席执行官奥尔特曼在社交平台发文正式宣布：“我们已更新与微软的合作关系。”
▲奥尔特曼官宣合作更新（图片来源：X平台）
消息一出，X平台上的讨论迅速呈现多元观点。部分用户认为这是一次双赢的安排，微软仍是OpenAI的核心合作伙伴，而OpenAI则获得了更大的业务灵活性。
也有网友调侃奥尔特曼“过河拆桥”，称“微软为你搭建了基础设施，如今说走就走，干得漂亮，萨姆。”
另有用户表达惋惜，认为“主要云合作伙伴”的表述颇有分手话术的意味，调侃道：“我们依然彼此关心，只是现在要和其他服务器‘约会’了。”
此次协议修订是双方合作关系的一次重大调整，关键变动主要集中在分销独家性、知识产权许可期限、收入分成机制等多个层面。
01. 独家分销权终止： OpenAI产品将登陆各类云平台 Azure仅保留首发优先权根据双方联合声明，微软将继续作为OpenAI的主要云服务合作伙伴，OpenAI的新产品将优先在Azure平台上线，除非微软无法或决定不提供所需的技术支持。如今，OpenAI已获准向任何云服务商的客户提供其全线产品，不再受限于微软的独家分销协议。彭博社分析指出，这一调整为OpenAI与亚马逊AWS等其他云服务商展开合作创造了条件。
亚马逊首席执行官安迪·贾西（Andy Jassy）在社交平台发文表示，AWS将在未来数周内通过Bedrock服务向客户开放OpenAI模型，并计划于次日在旧金山举行的活动中披露更多合作细节。他提到：“此举将为开发者提供更丰富的选择，使其能够根据具体任务需求选用最合适的模型。”
▲亚马逊CEO发文回应（图源：X）
据了解，OpenAI已于2026年2月与亚马逊达成战略合作，亚马逊承诺最高投入500亿美元（约合人民币3415亿元），双方将原有的380亿美元（约合人民币2595.4亿元）AWS协议在未来八年内扩展至1000亿美元（约合人民币6830亿元）；同时，AWS将成为OpenAI企业级平台Frontier（于4月初发布）的独家第三方云分销渠道。
OpenAI营收负责人丹尼丝·德雷瑟（Denise Dresser）在本月初的内部备忘录中坦言，与微软的独家合作关系“在一定程度上制约了我们响应企业客户需求的能力”。
02. 知识产权许可延至2032年 收入分成延至2030年但设上限 AGI触发条款被取消根据最新声明，微软对OpenAI模型与产品的知识产权许可期限已延长至2032年，但该授权不再具有排他性。OpenAI向微软的收入分成安排将延续至2030年，分成比例维持不变，但设定了未公开的总额上限。CNBC引述匿名知情人士透露，该分成比例为20%，微软将继续从每笔ChatGPT订阅收入中获取相应份额。
彭博社指出，原有协议曾规定：一旦OpenAI被确认实现通用人工智能（AGI），收入分成即告终止；而新协议取消了这一触发条件，意味着无论OpenAI是否达成AGI，微软均可稳定获得分成直至2030年。
与此同时，微软将不再为其在云端转售的OpenAI产品向OpenAI支付分成费用。在原有机制下，用户通过Azure平台付费使用OpenAI模型时，微软需向OpenAI支付一定比例的分成；如今这一资金流已被切断。
微软仍以约27%的持股比例直接参与OpenAI的成长进程。声明中强调，尽管本次修订简化了双方的合作结构，但共同推动人工智能发展的目标并未改变。从扩展GW级数据中心容量，到合作研发下一代芯片，再到将AI技术应用于网络安全等前沿领域，双方将继续携手推进人工智能在全球个人与组织中的普及与应用。
▲OpenAI CEO萨姆·奥尔特曼（左）与微软CTO凯文·斯科特（右）
消息公布后，微软股价开盘下跌1.78%，随后回升至开盘价上方；亚马逊当日跌幅为1.09%。Evercore ISI分析师在客户报告中表示："我们认为协议修订在当前阶段对投资者而言并不意外。微软已愈发明确地表现出对多模型策略的兴趣，而OpenAI也具备充分动机扩大其分销渠道。"
值得关注的是，本周微软与OpenAI还将共同应对埃隆·马斯克提起的诉讼。马斯克指控OpenAI背离其创立初心，转而成为接受微软巨额资金支持的营利性机构，并要求获得1340亿美元（约合人民币9152.2亿元）的赔偿。
03. 结语：合作关系的松绑 AI巨头分销渠道重新布局此次协议修订将OpenAI与微软的合作关系从深度捆绑转变为以主要合作为主：Azure仅保留模型首发优先权，不再阻止OpenAI模型在亚马逊云、谷歌云等平台进行推广。对微软而言，虽然失去了独家分销权、放弃了自有云平台转售OpenAI模型的反向分成，但换来了知识产权授权延长至2032年、收入分成协议延续至2030年，并取消了通用人工智能（AGI）触发条款。
从更宏观的算力资源配置视角来看，OpenAI需要多家云服务商提供GW级别的算力支持，以满足其智能体（Agent）应用场景的需求；而Meta近期也向CoreWeave、Nebius等供应商承诺了价值480亿美元（约合人民币3278.4亿元）的算力补充协议。头部人工智能企业正逐步推进算力来源的多元化布局。从某种程度上说，此次协议的修订对双方而言都是一种“松绑”。
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