一、学习课程名称：产品经理体系课
章节名称：8-4-5介绍一款商业思维工具:商业模式画布
讲师姓名：申悦
二、课程内容概述：商业模式画布
三、学习内容
商业模式画布：
一种思考的工具
将复杂的商业模式清晰可视化
帮助梳理企业已有资源，明确自己和团队的经营思路，审视当下，启发未来
能做什么：
打开思路，避免遗漏，收获全局商业思维
可视化、标准化展示商业各元素关系，便于使用统一语言讨论不同商业领域的问题
启发产品创新，帮忙找到能为细分用户提供的差异化价值
不能做什么：
不能帮我们动态地看问题
不能适配所有的国内互联网商业模式
客户细分如何进行：
使用者、影响者、推荐者、购买者、决策者
价值主张如何提出：
核心价值：(王者为例) 消磨时间，创造快乐
衍生价值：(王者为例) 建立社交关系，建立社会影响（电竞）
渠道通路如何找：
线上渠道
线下渠道
直接渠道
间接渠道
客户关系建立：
产品手段：建立沟通渠道，定期触达提醒
运营手段：实施忠诚度计划，处理客户反馈
市场手段：构建品牌效应，唤醒客户意识
收入来源如何解决：
直接销售收入：指销售实体商品获得收入
按使用收费：按使用产品/服务次数/量级收费
按订阅收费：按重复使用产品/服务收费
租赁收费：按特定时间内的使用权收费
授权收费：按版权、使用权收费
中介收费：按中间商撮合服务收费、
广告收费：按广告曝光、触达、转化收费
核心资源如何建立：
实体资产：土地、厂房、设备等
金融资产：现金、银行授信、股票期权等
知识资产：品牌、商标专利、域名、公众号等
人力资源：核心优秀团队（的技术和经验)
关键业务如何执行：
生产产品：产品设计、开发、推广等，包括有形和无形产品
解决问题：提供问题解决方案，如咨询服务、医疗服务、出行服务等
搭建平台：提供以平台为核心资源的商业模式，如社交网络、交易网络等
重要合作伙伴如何找到：
竞争关系下-》战略合作
非竞争关系下-》战略联盟
开发新业务-》合资关系
确保可靠供应-》供需关系
成本结构如何计算：
类型：固定成本、可变成本
优化方向：提高效率、扩大规模
四、
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