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如何通过5个问题高效构建产品商业模型?

科勇
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再好的产品,如果没有一个好的商业模式作为支撑,也会死的很惨。 那应该如何构思商业模式呢?

接下来将通过5个问题,让你学会高效构建产品商业模型:

1、谁会为你的产品付钱?

也就是讲清楚你的客户是谁。 根据不同商业模式,你的客户也不一样。
• 服务型产品,你的服务对象就是客户,比如SaaS产品,比如付费内容产品,比如社交产品增值服务;
• 平台型产品,你的客户是入驻平台并提供服务的人,比如淘宝向商家收费;
• 流量型产品,你的客户是为流量付费的人,比如媒体产品、社区产品。
搞清楚谁会为你付钱,能帮你预估你的营收能力和收入规模。

2、为了做这个产品,你要花多少钱,这些钱要花在哪里?

也就是你的成本有多少。 包括生产成本,如果是个App,那就是这个App的开发运维成本,主要是人力、机器、工位等支出。推广成本,也就是通过广告投放等方式让更多人看到你的产品。如果是电商公司,还包括物流、供应链等底层服务成本。此外还有公司运作支出等花销。从中可以看出,一款产品的打造其实并不轻松。

3、你预计会挣多少钱?

也就是利润有多少。简单计算公式就是收入-成本=毛利。 实际还要刨掉非生产成本之外的支出,按净利润来计算。在计算利润时,还需要重点考虑“时间因素”,也就是预计花多长时间能达到收支平衡,尤其对需要流量赚取收入的产品模式,初期一定是亏钱的,那就要测算流量增长规模,从而给予投资人投资预期。

4、你预计会有多少人会为你的产品花钱,花多少钱?

也就是市场规模有多大。 主要指你所在的这个市场,大概会有多少人会为你的产品付费,这些人的数量、每消费价格、年消费量会有多少,以此来测算每年会有多少资金在这个市场上流动,这就是常说的“盘子有多大”。

5、你的产品在使用过程中,需要哪些资源注入,会产生哪些资源,谁会需要这些资源,谁会竞争这些资源?

也就是产品的产业链位置,以及竞争格局。

以内容产品为例,包括:内容生产者、内容消费者、广告主、内容产品平台这四方。那就要明确生产者都有哪些人,他们的生产能力如何,他们生产的内容会分发到哪些产品上,你的产品在这些产品中占据多少流量,会有多少人通过你的产品看到这些内容,他们除了用你的产品,还会用哪些产品消费这些内容。而广告主的预算会花在哪些产品上。以上这些都决定了你在市场上的地位,以及可以分的蛋糕有多大。


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